Удобное небольшое руководство, которое покажет вам, сколько нужно заплатить за шапку, носки или свитер ручной вязки, а также важные факты, которые необходимо учитывать
Вы любите вязать и хотите превратить это в бизнес? А может быть, коллега попросил вас связать что-нибудь для него, и теперь вы задаетесь вопросом, как определить цену на изделия ручной вязки? Это сложный вопрос, и в этой статье я хочу рассмотреть несколько идей и концепций, о которых вы, возможно, даже не подозреваете, когда хотите продавать вязаные вещи.
Хотя в статье мы будем рассматривать ситуацию с точки зрения бизнеса, важно понимать, что даже если вы просто делаете несколько заказов, принципы остаются теми же. В противном случае вы позволите другим эксплуатировать вас, ваше творчество и ваше время.
И даже если это семья или друзья, вы все равно должны быть уверены, что вас оценят или компенсируют справедливым образом, соответствующим количеству времени, затраченному на вязание. А это возможно только без преуменьшения вашей значимости. И я надеюсь, что эта статья поможет вам взглянуть на истинную ценность ручного вязания с другой точки зрения.
В любом случае, давайте погрузимся в эту тему и расскажем вам, как определить цену на вязаные вручную вещи.
1) Математика, лежащая в основе ценообразования на изделия ручной работы
Не пугайтесь, когда я говорю о математике. Все-таки, когда дело доходит до бизнеса, вам нужно сделать несколько простых расчетов — иначе вы рискуете разориться или, по крайней мере, измотать себя без причины. Как правило, когда человек хочет что-то продать, он хочет заработать деньги и получить вознаграждение за весь труд, который он вложил в создание чего-то. И к трикотажу следует относиться не иначе.
А) Ваша почасовая оплата труда:
Итак, первое, что вам абсолютно необходимо выяснить, это ваша личная почасовая оплата труда. Это во многом зависит от ваших жизненных обстоятельств и ограничений по времени. Но подумайте об этом так. Если вы вяжете полный рабочий день, то есть у вас нет другой работы и других доходов, сколько минимально вам нужно зарабатывать, чтобы жить за счет вязания. Определенно учтите налоги, которые вам придется платить, страховки и все эти виды расходов.
Допустим, это $4000 в месяц (помните, что это до уплаты налогов и других расходов, которые обычно покрывает работодатель. Если вы хотите начать вязальный бизнес, вам следует провести исследование и, возможно, обратиться к налоговому адвокату для получения полной картины).
Затем вам нужно определить идеальное количество рабочих дней в месяц. Скажем, 5 дней в неделю по 8 часов в день. То есть типичная рабочая неделя. Если учесть национальные праздники и все такое прочее, то можно смело рассчитывать на 21 день.
А остальное — простой расчет: $4000/(21 день *8 часов в день) = $23,8 в час.
Это будет минимальная почасовая оплата за ручное вязание, если вы хотите на это жить — неважно, хотите ли вы превратить это в бизнес или вас просто попросят связать одну шапку или один свитер. В конце концов, работа есть работа.
Я знаю, цифры могут показаться ужасно высокими. Но вы не делаете себе одолжение, продавая себя дешевле. Суровая правда заключается в том, что если вы берете меньше, то в итоге вы целый месяц или около того трудитесь не покладая рук за цену, которая не может покрыть даже минимальные расходы на жизнь. Подумайте о том, чем вы могли бы заняться в это время (т.е. об альтернативных издержках)!
B) Время, необходимое для того, чтобы закончить вязаную вручную вещь:
Второе, что вам нужно записать или проработать, — это время, которое вам требуется для завершения проекта. И я бы очень настоятельно рекомендовала вам старательно отслеживать свою работу, а не гадать. Потому что иногда вам нужно сделать перерыв на 5 минут, чтобы разобраться с узором, исправить ошибку, распутать пряжу, погладить что-то, постирать, заблокировать и т.д. Проект обычно занимает больше времени, чем вам кажется.
Используйте блокнот и просто записывайте, когда вы начинаете и заканчиваете вязание, и складывайте цифры, когда заканчиваете. Затем вы можете умножить количество часов на вашу почасовую зарплату. Может быть, вы вяжете модные носки, и вам понадобилось 25 часов, чтобы закончить их.
Например, 25 часов * 23,8 $/ч = 595 долларов.
Важная оговорка: как правило, профессиональное вязание оплачивается за стежок или ярды пряжи, а не за час — иначе вы можете завысить цены, если будете вязать медленнее. В то же время, если вы действительно вяжете немного медленнее, оплата за час будет означать, что вы не зарабатываете достаточно, чтобы покрыть свои основные ежемесячные расходы. В принципе, это означает, что вы должны быть быстрой вязальщицей, чтобы достичь цен, которые готовы платить клиенты.
В любом случае, очень важно понимать, что это только первая половина выяснения того, сколько брать за вязаные вручную вещи. Поэтому, пожалуйста, читайте дальше — особенно если вы хотите превратить это в бизнес и планируете продавать не только одну вещь.
C) Материалы и накладные расходы
Вы не сможете связать свитер из воздуха. Вам обязательно нужно купить пряжу. Поэтому, в качестве первого шага, вам нужно добавить эти материальные затраты к вашей цене. Допустим, 100 грамм красивой мериносовой пряжи за 24$.
Например: 595$ + 24$ = 619$.
Но в зависимости от того, пришлось ли вам идти в магазин за пряжей или покупать ее через Интернет, вам нужно добавить все накладные расходы. Стоимость доставки или время на дорогу до магазина — это часть вашей работы. Любой здравомыслящий бизнесмен или женщина закажет/купит большее количество товара, чтобы максимально снизить эти расходы. Но иногда вы можете получить индивидуальный заказ, и вам придется потратить время и деньги на приобретение всего двух мотков пряжи.
Частью накладных расходов также являются такие вещи, как стоимость доставки или доставки клиенту. Плата за листинг, которую вы должны заплатить за онлайн-платформу, или плата за стенд, когда вы продаете вещи на ярмарке ремесел. Если у вас есть сайт, то необходимо учесть расходы на хостинг.
А также такие вещи, как инструменты для вязания. Вам понадобятся спицы, и они могут сломаться. Вам может понадобиться реквизит и фотоаппарат для съемки. Возможно, вам даже придется пойти на курсы, чтобы научиться всему этому.
В конечном итоге все эти расходы могут составить 1000 долларов в месяц или больше. И вам нужно добавить эти расходы к ценам, которые вы назначаете за свои вязаные вручную шапки, носки или свитера. В противном случае, и я повторяюсь, вы не делаете себе одолжение. Например:
- $1000/168 часов (в месяц) = 5,95 $/ч
- 5,95 $/ч * 25 часов = $148,8
- $519 + $148.8 = $767.8
И это будет окончательная стоимость тех замысловатых кружевных носков, которые вы вручную связали для клиента! Звучит заманчиво, не так ли? И вот вы видите дам, продающих обычные ванильные носки на ярмарке по 25 долларов за пару, а я здесь говорю вам, что нужно брать почти 800 долларов. Я сумасшедший? Ну, определенно нет! Так что, пожалуйста, читайте дальше!
Оговорка: некоторые люди не хотят превращать свое вязание в бизнес на полный рабочий день. Может быть, вы просто хотите вязать 1-2 часа, смотря Netflix, и продавать эти изделия. Вполне справедливо. В этих случаях вы можете рассчитать немного по-другому, но я бы предостерег вас от слишком большого снижения.
2) Важные моменты, которые необходимо учитывать, если вы хотите продавать вязаные изделия ручной работы
Если вы последуете расчетам, приведенным выше, вы, вероятно, придете к цифре, которая покажется вам ужасно высокой. В итоге вы получите более тысячи за свитер или кружевную шаль. Кто вообще будет платить такие деньги, подумаете вы? Вот еще несколько моментов, которые вам нужно учесть.
А) Вязаные вручную вещи — особенные
Я приглашаю вас просмотреть сайты крупных международных модных брендов. Gucci, Chanel, Hermès, Prada, Dolce & Gabbana. Все мы слышали эти имена. При ближайшем рассмотрении вы увидите, что свитер на этих сайтах стоит тысячу долларов, а иногда и намного, намного больше, если он из кашемира или украшен вышивкой или бисером.
Совершенно очевидно, что люди платят такие деньги за одежду. И поверьте мне, свитер от Gucci сам по себе не стоит 2 000 долларов США. Вы платите за бренд, астрономическую арендную плату, дорогие рекламные кампании и, прежде всего, за особенный дизайн. И для некоторых людей весь этот опыт стоит того (а для некоторых — нет).
И с вязанием то же самое. Некоторые люди ценят уникальное органическое качество вязаных вручную вещей и готовы платить за это премию, а некоторые — нет. Вам нужно найти их и быть именно там, где они принимают решения о покупке. А затем, конечно, нужно предложить им то, что они ищут.
Как правило, это требует проведения целого ряда исследований. И поверьте мне, вы не найдете этих людей на обычной ремесленной ярмарке, но, возможно, на средневековом LARP-фестивале, где люди ищут подлинные изделия, соответствующие эпохе. Или на выставке современного искусства, где люди привыкли к непомерно высоким ценам.
B) Качество превыше количества — конкуренция жесткая
Зайдите в Target или любой другой крупный розничный магазин, и вы найдете шерстяные носки за 10, вязаную шапку за 15, а свитер, возможно, даже дешевле 20 долларов США. И это ваша конкуренция. Поэтому, когда вы начинаете свой бизнес, вам обязательно нужно спросить себя:
Почему кто-то должен платить такую высокую цену, чтобы купить одно из моих вязаных вручную изделий?
И поверьте мне, надежды и романтические мысли о том, что ручное вязание — это что-то особенное, не пройдут. Если вы продаете точно такую же ребристую шапку или носки, то все сложные расчеты, которые вы провели выше, окажутся напрасными. Почему? Потому что существует разница между реальной ценностью и воспринимаемой ценностью.
Люди могут ценить ручное вязание, но, скорее всего, они не будут ценить его так сильно и платить за него коэффициент 10. Так что если аналогичная шапка стоит в магазине 15 долларов США, вы можете продать ее за 30 или, может быть, 45 долларов США, но это, вероятно, будет пределом для большинства потребителей.
Решение? Если вы спросите меня, вам нужно найти что-то, где люди не смогут сравнивать, просто потому, что вы не можете купить эти вещи в магазине. Либо вообще нет, либо нет такого размера или качества.
Есть толстые люди, супервысокие люди, инвалиды и многие другие потребители, которые просто не могут пойти в магазин и купить свитер, носки или перчатки, потому что эти вещи не доступны в их размере или для их конфигурации тела. Другие люди хотят что-то особого цвета или из особой пряжи (веганской, гипоаллергенной и т.д.). И если вы удовлетворяете их потребности, ВЫ можете устанавливать цену!
Кроме того, коммерческие изделия обычно изготавливаются на вязальных машинах. Поэтому они такие дешевые. Но есть много ограничений в том, что могут производить вязальные машины. Сложные тросы, кружева или изделия с большим количеством прибавок и убавок, как правило, невозможно (или трудоемко = дорого) производить на вязальных машинах в больших количествах.
Вот очень хороший пример. В моем блоге вы найдете выкройку для традиционных баварских полусапожек. Если отбросить тот факт, что ваша обычная вязальная машина никогда не смогла бы их создать, уникальный внешний вид ручной вязки на самом деле является частью традиционных костюмов. И люди готовы платить за это, потому что это часть нашей традиции.
Примечание: Еще один отдаленный вариант — это извлечение прибыли из своей известности. Например, люди, вероятно, заплатили бы безумные суммы денег, если бы Мишель Обама продавала свои вязаные вручную вещи для благотворительности. Я упоминаю об этом, поскольку в дни Instagram или Youtube это действительно стало несколько жизнеспособным вариантом, когда поклонники готовы платить премию, потому что они хотят получить частичку особенно влиятельного мастера.
C) Честный вопрос: Достаточно ли вы хороши?
Когда речь заходит о вязании, я постоянно повторяю, что самая важная часть этого удивительного хобби — это то, что оно приносит вам радость, и только вы можете определить, что приносит вам радость, а что нет. Но когда вы думаете о продаже связанной вручную шапки или носков, в уравнение вступает третья сторона. Как правило, их нисколько не волнует, получили ли вы удовольствие — они платят за желаемое качество.
Прежде чем начать свой бизнес, спросите себя, действительно ли вы достаточно быстры и хороши. Это опасный вопрос. Многие люди (особенно женщины), как правило, имеют не самую высокую самооценку и регулярно преуменьшают свои способности. Вдобавок ко всему, часто трудно быть объективным, когда дело касается самого себя.
Тем не менее, это необходимо, и я бы определенно попросила нескольких надежных друзей/коллег-вязальщиц спросить, считают ли они, что качество вашего вязания — это то, за что они готовы заплатить. Это не обязательно должно быть 100 идеальным. Я точно не такая, и, вероятно, никогда не буду такой. Но клиенты также не будут платить твердую валюту за проект, полный неровных стежков и ошибок.
Я знаю, это очень трудный вопрос, который нужно задать себе. Но биться вокруг да около и говорить что-то вроде «Я думаю, что ваше вязание прекрасно таким, какое оно есть. Я называю свои ошибки особенностями», на мой взгляд, не подходит. Если вы покупаете свитер в магазине, а шов распускается, вы тоже не говорите таких вещей. Вы приносите его обратно и жалуетесь.
И если вы делаете небольшое поручение, я бы обязательно показала им предыдущий проект, чтобы они имели представление о том, чего ожидать. Конечно, ответ может быть таким, что вы, возможно, не захотите услышать. Однако ответ будет таким же, как и после того, как вы закончите работу над комиссией — но многие часы и любовь, которые вы потратили на создание изделия, сделают это суждение еще хуже.
3) Поиск правильной цены на вязаные вручную вещи
О теории цены написано много книг, и было бы невозможно вкратце рассказать обо всем этом здесь. Но есть один маленький факт, который я хотел бы подчеркнуть. Когда люди много знают о товаре, они, как правило, склоняются к сочетанию качества и выгодной цены. Когда покупатели знают о продукте мало или вообще ничего, они, как правило, склоняются к самому дорогому варианту, поскольку их учили, что дорого — это хорошо.
Итак, после того, как вы составили полное экономическое обоснование и выяснили, что за эти носки ручной вязки вам придется заплатить 1.000 долларов США, вам все еще нужно определить цену. Может быть, 995 долларов будет звучать лучше. А может быть, вы можете связать их из смеси кашемира (то есть вложить в пряжу на 30 долларов больше) и взять 1.500 долларов, потому что это уникальные кашемировые носки ручной вязки. Работа та же, но прибыль больше!
Любая мама, вероятно, имеет представление о том, сколько должна стоить простая шапочка для ее детей. Но сколько стоит гипоаллергенная шапочка без зуда со специальным подолом без давления, которую дети любят (а не ненавидят) надевать? Сколько стоит свитер с интарсией на заказ вашего любимого цвета с вашим именем, а еще лучше — с именем любимого человека? Понимаете, к чему я клоню?
Когда вы покидаете привычную для потребителей территорию, именно там вы можете платить столько, сколько вы на самом деле стоите, и зарабатывать деньги.
Последние мысли о продаже вязания
Вы, наверное, заметили, что в этой статье почти нет никакой предварительной подготовки. Это может показаться странным, поскольку везде в моем блоге или на моем канале youtube я говорю прямо противоположное. Знаете, такие вещи, как «не позволяйте другим людям принижать ваши достоинства». И так далее.
Но правда в том, что существует огромная разница между хобби и бизнес-решением. Ваши личные чувства и эмоции не имеют места, потому что, откровенно говоря, рынок безжалостен. И вы должны признать этот факт с самого начала, если вы спросите меня.
И я бы солгал, если бы сказал, что это легко. На самом деле, поскольку так много людей продают вязаные вещи по дешевым ценам, конкуренция очень жесткая, и это очень трудный рынок для заработка.
Подумайте об этом. В приведенном выше расчете я использовала 21 рабочий день по 8 часов в день. Но сможете ли вы на самом деле поддерживать такую активность в вязании? Вязать по 6 часов в день (остальное будет уходить на администрирование и т.д.) будет мучительно!
Небольшие комиссионные могут быть еще сложнее, потому что вы можете быть менее знакомы с обращением с разочарованным или, возможно, рассерженным клиентом. Например, многие люди, не занимающиеся вязанием, ожидают, что результат будет идентичен изделиям машинной вязки или передают свои идеи в неполном виде (да, я хотел полоски, но не такие большие!).
В конце концов, вы также должны спросить себя: А что, если бы вы потратили эти 8 часов на что-то другое. Заработали бы вы этим больше денег и было бы это более или менее весело?
Лично я пришла к выводу, что продажа вязания — это не тот путь, которым я хочу заниматься. Я буквально не смогла этого сделать. Тем не менее, я надеюсь, что эта статья дала вам много пищи для размышлений, и вы сможете использовать ее для принятия сознательного, обдуманного бизнес-решения.
